日常網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到很多類(lèi)似或者相近的指標(biāo)，有些指標(biāo)在過(guò)去是沒(méi)人提及的，有些指標(biāo)在后臺(tái)是不會(huì)直接呈現(xiàn)的。今天我們來(lái)看看售罄率是什么意思?售罄率一般多少才合理?售罄率和動(dòng)銷(xiāo)率的區(qū)別!

售罄率是什么意思?

售罄率是指一定時(shí)間段某種貨品的銷(xiāo)售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷(xiāo)售多少比例才能收回銷(xiāo)售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，便于確定貨品銷(xiāo)售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷(xiāo)售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。即假設(shè)一批進(jìn)貨已經(jīng)收回銷(xiāo)售成本，剩余存貨就可進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的收入即可視為公司純利潤(rùn)。

售罄率=實(shí)際銷(xiāo)售貨品成本/總進(jìn)貨成本=實(shí)際銷(xiāo)售貨品零售價(jià)/總進(jìn)貨零售價(jià)

售罄率一般多少才合理?

淘寶售罄率當(dāng)然是越高越好了。其計(jì)算方式就是某段時(shí)間內(nèi)，單品銷(xiāo)售的總數(shù)除以單品的總進(jìn)貨數(shù)量。可以通過(guò)售罄率指標(biāo)來(lái)計(jì)算一款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計(jì)算出是不是在收回成本后來(lái)做一個(gè)促銷(xiāo)，讓它銷(xiāo)售的更快，那么后面的促銷(xiāo)所賺的錢(qián)都是純利潤(rùn)。

其中滯銷(xiāo)產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷(xiāo)售生命周期為3個(gè)月，鞋子為5個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷(xiāo)售是有問(wèn)題的。

當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為40～50%，第二個(gè)月約為20～25%，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會(huì)有5～10%。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于

40%時(shí)，且無(wú)其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣。

售罄率和動(dòng)銷(xiāo)率的區(qū)別

動(dòng)銷(xiāo)率是針對(duì)整個(gè)店鋪所有的款式銷(xiāo)售情況，而動(dòng)銷(xiāo)率往往會(huì)和滯銷(xiāo)率產(chǎn)生聯(lián)系，如果店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率不高，說(shuō)明店鋪那些沒(méi)有銷(xiāo)售產(chǎn)生的款式就要進(jìn)行處理了，這里的處理包括下架，重新上架，關(guān)鍵詞優(yōu)惠，優(yōu)惠活動(dòng)促銷(xiāo)等等了。

而售罄率則是反映了某一種單品的銷(xiāo)售情況的好壞，這一指標(biāo)的作用也很明顯，反映單品的銷(xiāo)售速度，是不是非常的受歡迎，如果是的，那么可以考慮將這款單品打造爆款，進(jìn)行更細(xì)致的包裝。

另外，也有人會(huì)通過(guò)售罄率指標(biāo)來(lái)計(jì)算這款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計(jì)算出是不是在收回成本后來(lái)做一個(gè)促銷(xiāo)，讓它銷(xiāo)售的更快，那么后面的促銷(xiāo)所賺的錢(qián)都是純利潤(rùn)了。

無(wú)論是動(dòng)銷(xiāo)率還是售罄率指標(biāo)，都是店鋪運(yùn)營(yíng)中需要分析的數(shù)據(jù)，而他們都會(huì)影響店鋪的權(quán)重，所以盡可能的提高動(dòng)銷(xiāo)率和售罄率是有必要的，具體的提升方法大家可以自己去了解下，這里就不過(guò)多介紹了。