有很大一部分新入手的保險銷售認(rèn)為賣保險是一件非常困難的事情，可殊不知，倘若抓住了保險話術(shù)大全的要素，其實順利開單不是難事，面對著形形***的顧客，保險營銷人員怎么說呢，接下來我們一起看下。

保險話術(shù)大全介紹

一、用戶A

用戶A：“我有社會養(yǎng)老保險”。

**保險營銷人員：“親愛的，這是不夠的，社會基本醫(yī)療保險在住院方面，很多醫(yī)療費用是有限制的，且不能夠報銷的，而許多商業(yè)健康險在自費藥上是可以的，它是社會基本醫(yī)療保險有力地補充”。

二、用戶B

用戶B：“我不想把錢擺在保險單上”。

**保險營銷人員：“很能理解您的想法，以前人們對社會基本保險也不在乎，到后來國家強(qiáng)制性要求單位購買保險后，越來越多的人享受到了福利。而商業(yè)保險也是***大力扶持的行業(yè)，都鼓勵老百姓從中看到它的好處，人們遲早都是要支付保險費的，差別在于您愿意用今天的零用錢來支付保險費用，擁有日后的保障。”

三、用戶C

用戶C：“我要再考慮一下”。

**保險營銷人員：“好的，您考慮清楚了隨時可以跟我來電或者在微信上呼我，不過，有幾則新聞還是要發(fā)你看下，希望您對保險有一個更深刻的了解（接下來，發(fā)一些關(guān)于因為資金不夠而放棄自療的案例）。