保險三講就是講自己、講公司、講保險。

講自己很簡單，就是把一下案例結合到自身介紹給客戶聽，比較我直接也不信任保險，然后通過一些事情我明白了保險的重要性，然后我給自己參加一份保險等等給客戶介紹，前提是多想一些案例，別到時說著說著沒詞了
舉個例子。
我為什么從事保險？我夫人從事保險幾年來，我一直不認同保險，在我眼里做保險是很丟人的事，總是去求人。我有一個同學，夫妻雙方都是公務員，以前我夫人為她家做過保險規劃，她們以公務員保障很全為由拒絕我夫人的規劃，2010年她夫人得了白血病后想投保險已經來不及了，公務員限額的報銷比例對于高額的醫療費用顯得很蒼白無力，她家原來高品質的生活也受了很大的影響，這件事對觸動很大。我想起自己的親哥哥1992年也因白血病去世了，近2萬元的債務壓得我父母喘不過氣來。 ??
于是，我開始靜下心來了解保險。經過一段時間的了解，我發現**的保險已經和國際接軌，保險不僅僅是狹義的保障，更重要的是它的***功能，它是一項成人達己的愛心事業，是人類的偉大發明。我是一個有理想的人，我的理想就是實現自己個人價值的同時最大程度地實現社會價值，我一直在勤奮工作，一直在努力奮斗，但是一直未找到一個良好的平臺。保險的內涵和太平人壽的“三高”文化與我的理想不謀而合，太平人壽為我提供了一個實現理想的出色的/卓越的/優異的/杰出的平臺。我的理想就是建立一個年凈利潤百萬乃至千萬的永續經營的保險企業，成為新余保險業的品牌。 ?
保險是什么？保險與銀行、證券一樣同為金融行業的“三駕馬車”，只不過保險比銀行、證券起步時間較晚，人們了解比較少。 ??
保險是一種科學的制度安排，是建立在大數法則基礎上的人人為我、我為人人的一種科學制度。人類整體上面臨著生死病殘各種風險，人類如何用一種最科學的制度來解決必然要面對的這些風險，保險是“較早”的制度安排。保險是尊嚴，是愛與責任，通過保險制度可以解決家庭財務負擔，讓人生病都有尊嚴。世界上可以用錢來獲得詳和與安寧的只有保險制度。保險是最講信用的“活菩薩”，保險是大慈善。 ??
通過保險可以很好地規劃人生，對于工薪階層來說通過保險可以保障家庭生活品質穩定不受影響，對于企業家來說，要把“家庭生活必需的現金流”與“企業的現金流”嚴格區開，建立一個防火墻，然后再做保障規劃。對于富有人士，保險可以解決***的遺產稅問題，能夠避免財務的法律***，可以實現財富的有效傳承，保險已經成為家庭生活必需品，成為高端人士必備的***工具之一。
以上就是關于保險新人三講的內容，希望能幫到你。