ROI是什么？相信才接觸電商的外貿(mào)小白乍一聽(tīng)這個(gè)詞會(huì)感覺(jué)一頭霧水，找了各種資料也一知半解，那么豆豆今天就來(lái)為大家詳解ROI是什么意思？并再跟大家談一談電商ROI理論及計(jì)算公式。

ROI是什么？相信才接觸電商的外貿(mào)小白乍一聽(tīng)這個(gè)詞會(huì)感覺(jué)一頭霧水，找了各種資料也一知半解，那么豆豆今天就來(lái)為大家詳解ROI是什么意思？并再跟大家談一談電商ROI理論及計(jì)算公式。

一、ROI到底是啥意思？

ROI（Return On Investment）是指通過(guò)投資而得到的價(jià)值，即企業(yè)由一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投入產(chǎn)出比。

二、ROI計(jì)算公式是什么？

投資回報(bào)率（ROI）= 年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%，從公式可以看出，ROI的計(jì)算公式=收益/投資×100%，或者ROI=（成本降低+收入增長(zhǎng)）/總成本。ROI的結(jié)果通常用百分比來(lái)表示，即投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)所投入資金的回報(bào)程度。

下面是公式和拆分

三、電商ROI計(jì)算公式是什么？

據(jù)計(jì)算公式ROl= 利潤(rùn)/投資x 100%可得：電商的ROl= 花費(fèi)/銷售金額。

例如：一件衣服通過(guò)平臺(tái)廣告推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：推廣的站內(nèi)廣告花費(fèi)100元，營(yíng)業(yè)額200元。那么這一個(gè)星期電商的ROI=100：200=1：2。

而電商的銷售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

SO，最后咱們也可以推算出：電商的ROI = 客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊率。

四、電商ROI一般是多少？

咱們先舉個(gè)例子來(lái)看，比如今天你花了1000廣告費(fèi)，賣了2000塊錢，那就是1：2，那1：2是不是就賺錢了呢？請(qǐng)注意這里投入主要指廣告投入，還沒(méi)有算你的產(chǎn)品成本，還有物流費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和稅費(fèi)等雜七雜八的費(fèi)用。

當(dāng)然如果你的成本足夠低也是不虧的，再舉例來(lái)看，你賣100元一雙鞋，花廣告費(fèi)50元能成一單，但成本可能只有20元一單，那一天的100雙，你的銷售收入為10000元，你的廣告費(fèi)為5000元，你的成本為2000元，再加上物流費(fèi)合計(jì)1000元，再加上其它還是有賺的。

所以ROI還要算上各種成本以及你的產(chǎn)品的利潤(rùn)率，通常情況下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情況下至少需要做到1：3才比較好。（當(dāng)然具體的ROI投入產(chǎn)出比值還是要根據(jù)類目，成本等來(lái)決定）

五、提高roi的方法有哪些？

A、投放時(shí)間優(yōu)化

首先，我們應(yīng)該對(duì)具體類目進(jìn)行具體分析，通過(guò)后臺(tái)訂單詳情的下單支付時(shí)間，分析成交的高峰期，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時(shí)間段，充分做好分時(shí)段的折扣時(shí)間優(yōu)化。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，下午三點(diǎn)和晚上七到十點(diǎn)的轉(zhuǎn)化較高，那么我們就可以在這兩個(gè)時(shí)間段高提高分時(shí)折扣，在其他時(shí)間段降低分時(shí)折扣，或直接關(guān)閉不投放。也可留意V 豆豆說(shuō)跨境

B、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來(lái)看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放。

C、設(shè)置不同的溢價(jià)比例

所謂的溢價(jià)比例大家可以理解成我們給平臺(tái)的出價(jià)的授權(quán)。例如當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為2元時(shí)，可以排入第一頁(yè)的搜索頁(yè)面。如果我們將出價(jià)設(shè)置為1元，因?yàn)槌鰞r(jià)低，所以廣告位排名會(huì)很靠后。那么賣家可以通過(guò)對(duì)不同的人群設(shè)置不同的溢價(jià)比例（100%-400%）來(lái)達(dá)到定向推廣的目的，相對(duì)來(lái)說(shuō)就過(guò)慮掉了不精準(zhǔn)的流量。

D、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索的人群中，點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高，通過(guò)對(duì)高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià)，對(duì)低ROI的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式，就可以提高我們店鋪的ROI。

E、選擇好的投放平臺(tái)

當(dāng)電商在進(jìn)行推廣時(shí)，所選擇的投放平臺(tái)應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因?yàn)楸娝苤總€(gè)平臺(tái)都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的主流類目，選擇一個(gè)好的投放平臺(tái)是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時(shí)，應(yīng)關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺(tái)。（推薦做亞馬遜的小伙伴考慮Facebook推廣結(jié)合站內(nèi)廣告）